Нелегальный онлайн-рынок Европы достиг €12 млрд — это четверть всей онлайн-игры

В опубликованном 7 сентября 2026 г. исследовании нелегальный рынок онлайн-гемблинга в Европе оценивается в €12 млрд чистой выручки за 2025 год — втрое больше, чем в 2019 году, и примерно 25% всего сектора онлайн-гемблинга. Для лицензированных операторов эта цифра — не курьез. Это четверть доступного рынка, которая находится вне правил, за соблюдение которых они платят.

Кто опубликовал исследование и почему это важно

Исследование заказала Euromat, Европейская федерация игровой и развлекательной индустрии, а провели его Regulus Partners и Helios. Стоит сказать прямо: Euromat представляет операторов наземного сегмента, и ее члены заинтересованы в аргументе, что ограничительное регулирование онлайн-сектора выталкивает игроков в офшор. Это не делает измерение неверным, но означает, что подачу стоит воспринимать не только как исследование, но и как отстаивание позиции.

Исследование измеряет веб-трафик и маркетинговый след, переведенные в оценку чистой выручки. Это разумный подход для рынка, о котором никто не отчитывается, но это все же оценка. Воспринимайте €12 млрд как порядок величины, а не как аудированную цифру.

Что, по данным исследования, движет ростом

Авторы называют четыре фактора: ограниченный выбор, созданный регулированием и государственными монополиями, низкую заметность лицензированных брендов, искажения цены или ценности и интервенционистские меры, такие как проверки платежеспособности (affordability checks). К этому они добавляют один технический фактор — рост криптовалют, который, по оценке исследования, сыграл ключевую роль в создании многих из этих бизнесов.

Именно над пунктом о криптовалютах стоит задуматься поставщикам. Офшорному оператору с криптовалютными платежами не нужно удовлетворять требования банка-эквайера, искать местного платежного провайдера, готового взять его на обслуживание, и объяснять окна расчетов. Лицензированный оператор на том же рынке ведет переговоры с процессорами, которые оценивают гемблинг как высокорисковый бизнес. Это структурная разница в издержках еще до привлечения первого игрока.

Проблема канализации игроков в одном предложении

Каждый регулируемый рынок проводит один и тот же эксперимент: сколько трения можно добавить к лицензированному продукту, прежде чем игроки перестанут его выбирать. Регулятор Бельгии сообщил, что в 2025 году число первичных онлайн-регистраций снизилось на 43%, при этом выручка выросла, — так выглядит сужающаяся воронка с затвердевающим ядром. Цифра Euromat — вторая половина этой картины: игроки, которые не исчезли, а теперь учитываются там, где никто не отчитывается.

Для оператора, выходящего на европейский рынок в 2026 году, практический вывод таков: официальный размер рынка — не его реальный размер, а официальные темпы роста — не те темпы, с которыми вам предстоит конкурировать.

Что это меняет для операторов и поставщиков

Три вещи, и ни одна из них не драматична.

Покрытие платежных методов перестает быть пунктом чек-листа. Если нелицензированные конкуренты конвертируют депозиты лучше, потому что принимают методы, которые вы принимать не можете, этот разрыв и есть ваш разрыв в канализации. Локальные платежные системы, больше одного провайдера на метод и разумная маршрутизация — не приятное дополнение, а та часть продукта, где лицензированный оператор действительно может конкурировать.

На ограниченных рынках глубина каталога важнее, а не наоборот. Там, где реклама ограничена, а бонусы урезаны, остается продукт. На рынке, где вы можете предлагать только 300 сертифицированных игр против офшорного лобби с тысячами, лицензированному бренду приходится побеждать доверием, скоростью и выплатами, а не выбором.

Сертификация — это защитный ров, а не налог. Сертификационная работа под каждый рынок, из-за которой лицензированный запуск идет медленно, — это и причина, по которой лицензированный оператор может рекламироваться, работать с банками и пройти аудит. Поставщики, которые относятся к ней как к бумажной волоките, а не как к части продукта, обычно и срывают сроки.

Вывод для планирования на 2027 год

Если четверть онлайн-игры в Европе уже находится вне лицензированного рынка, вопрос для любого оператора, планирующего запуск в Европе, — не только «можем ли мы получить здесь лицензию», но и «какая доля этого рынка реально достижима через лицензированный канал и с какой стоимостью привлечения». Это разные вопросы, и они дают разные бизнес-кейсы.

Ответ сильно различается от страны к стране, поэтому стек, который можно настроить под каждый рынок, выигрывает у того, что исходит из того, будто Европа — единая территория. Доступность провайдеров, платежные методы и обязанности по отчетности различаются на каждой границе — как и уровень канализации.

На основе исследования, заказанного Euromat и проведенного Regulus Partners и Helios, опубликованного 7 сентября 2026 г., а также годового отчета Belgian Gaming Commission за 2025 год. Цифры по нелицензированному рынку — модельные оценки, а не отчетная выручка.